Projektcoach
Sokan kerülünk olyan helyzetbe, amikor kifejezetten felsővezetőnek (C-level) szükséges prezentálni és döntést várunk cserében. A felsővezetők általában a lényegre kíváncsiak, a következtetésekre, a megoldásokra. Ezzel szemben a szakemberek gyakran be akarják vonni a felsővezetőket a gondolkodási folyamatba, amire nekik ritkán van idejük.
Hiába gondolkodsz zseniális összefüggésekben a felsővezetődnek ebből a lényegre és annak egyszerű és egyértelmű kommunikálására van szüksége. A máshol sikeresen használt kommunikációs sémák használatával a felsővezetői kommunikációan kifejezetten csapdába kerülhetsz. Ahhoz, hogy megértsük a működést, fontos látni, hogy mi motivál egy felsővezetőt és megérteni, hogy az általános sikertechnikák velük szemben miért nem jönnek be.
Ha gyakorlatban is ki akarod próbálni magad és fejleszteni szeretnéd ezt a kompetenciád, Térj már a lényegre! Gondolkodj a felsővezetés fejével és kommunikálj sikeresen! képzésünkön megteheted! Papp Edittel, az Erste Bank volt vezérigazgatójával tét nélkül, védőhálóval szerezhetsz saját tapasztalatokat. Gyakorolhatod az elevator pitch, és sok egyéb technikát, amikkel a felsővezetésnél jó pontot szerezhetsz.
Gyakorlott és magabiztos előadók is elvérezhetnek a management prezentáció során és úgy jönnek ki, hogy a management nem ért hozzá, én bezzeg minden apró részletet ismerek. Ehhez képest csak kekeckednek és fogalmuk sincs semmiről. Ez utóbbi valóban igaz, viszont ilyenkor a legjobb végiggondolni, hogy mi volt sikeres és mikor kezdődött a kekeckedés? Milyen információra volt ott szüksége és ami még fontosabb az, hogy mire nem. Ebben a helyzetben te vagy a felelős azért, hogy mit fog tudni a vezető és mi alapján hozza meg a helyes döntést. Az ő célja a jó döntés.
A saját ellenállásunkon túllépve, ha visszatekintünk a párbeszédre nagy eséllyel a következő jelenségek egyikét azonosíthatjuk, amelyre érdemes a későbbiekben figyelni:
Százszám lehet találni olyan tanácsokat a mai világban, hogy tedd személyessé a mondanivalódat, add ki magad, jelszó a storytelling humorral megtűzdelve. Ezek minden más közönségnél működő eszközök, viszont a management nem sztorikat akar, hanem rövid idő alatt annyi információhoz jutni, amely alapján jó döntést tud hozni. Te transzformálod át a szakértői szintű információt vezetői szintű információvá!
Nem tolerálják a részletekbe menő hosszú prezentációt hosszú és többszörösen összetett mondatokkal. Folyamatos időnyomásban vannak, ezért rövid időt tudnak rád szánni, de azt nagyon koncentráltan teszik.
A 15 perces kereted a kezdés előtt egy pillanat alatt 5 percre csökkentik, de a célod akkor is el kell érni. Nincs szüksége a vezetődnek szakértői szintű információkra, mert nem segíti a döntési mechanizmusait. Megbízik benned, mint szakértő és abban is, hogy te jól ki tudod emelni számára a lényeges pontokat. A lényeget mondd! Azt egyszerűen és egyértelműen! Ez viszi a vezetődet sikerre és ez lendíti a karriered.
Egy előadás esetén a végén szokott kérdésfeltevés időszak lenni, hogy a logikai és érzelmi felépítés meg ne szakadjon. A felsővezető azonnal kérdez, nincs lehetősége kivárni a végét, hiszen akkor már lehet, hogy egy másik tárgyaláson lesz. Számíts rá, hogy az első pillanattól kérdések során keresztül kell bemutatnod a témádat. Ez valójában nem is egy prezentáció, hanem egy vitafórum a megfelelő keretekkel. A vita tartalma szorosan kapcsolódik a vállalat pénzügyi sikeréhez, ezért annyira elkötelezettek. A kérdéseivel, ha akadékoskodásnak is tűnik, nem ellened, hanem a megfelelő információkon alapuló döntés és szervezeti fejlődés mellett van, amelynek ezáltal te is a részese vagy.
A vezetődnek stratégiai szintű üzleti értékek mentén kell döntést hoznia, mint pl hatékonyságnövelés, piaci részesedés növekedése, költségcsökkentés. Amennyiben ezekhez való kapcsolódás nem egyértelmű a mondanivalódból, akkor időt jelent számára ezeket az összefüggéseket feltárni. Spórolj az idővel, vedd át a gondolkodását és tedd egyértelművé, hogy mondanivalód melyik stratégiai elemhez illeszkedik. Ezzel nagyban megkönnyíted a közös gondolkodást.
A felsővezetőnek megfelelő minőségű és mennyiségű információra van szüksége, hogy jó döntést hozzon. Hálás lesz érte, ha jót és jól adsz. Ez fogja elősegíteni a karriered.
Tudjuk, hogy a projektek sikerének 70-80%-a a kommunikáció milyenségétől függ. Mégis mindenki „zsigerből” oldja meg. Egy felsővezetőnek gyakran csak korlátozott ideje van egy-egy problémával megismerkedni és döntést hozni, így egyáltalán nem mindegy, milyen információkból történik. A tréning segít rávilágítani a kommunikációs folyamatban levő akadályokra, és módot teremt ezek kijavítására, gyakorlására.
„Nagyon sok gyakorlati, illetve szituációs feladat. Nagyon jó ötlet, hogy egy gyakorlott felsővezetővel együtt lehetett gyakorolni a különböző szituációkat. Jó volt, hogy kaptunk azonnali visszajelzést (pozitívat és fejlesztendőt is).”
„‘Gyorsan, és sokat lehet javítani a kommunikáción, valóban betekintést nyer az ember abba, hogy mire van szüksége a vezetőknek.”
„‘Edit remek tanácsokat adott, nem csak tananyagban, de gyakorlatban is. Nagyon jó volt hogy hiteles trénerek voltak akik vagy projekt vezetőként vagy felső vezetőként ezt megélték és a tapasztalataikkal segítettek minket!”
Jelentkezz te is képzésünkre: Térj már a lényegre! Gondolkodj a felsővezetés fejével és kommunikálj sikeresen!
Összes aktuális képzésünk > > >
